126章 霸王条款

    感冒药的审批过程充满了曲折，但都被张思雅一个人默默承受解决，而且也只告诉了林风。
    消息传到郑健那里，他激动得只匆匆丢下一句“我马上过来”，然后就挂了电话。
    用不用这么兴奋，林风看看时间，不知不觉已经晚上11点，不由无奈地摇摇头。
    “时间不早，那我就先走了。”
    张思雅这段时间操心太多，现在事情顺利，紧绷的精神突然松懈下来，感到一阵疲累。
    让林易送走了张思雅，林风估计郑健还有一段时间才会过来，便想着先把感冒药订购了。
    来到地下酒窖，从保险柜里拿出宇宙商城专用手机，在收藏里找到感冒药。
    这次要买20万的大包装了。
    10万粒听起来很多，但也就5公斤不到。
    商城除了普通快递，还有空间传送、实时到货的服务。
    林风本来想体验一把，但结算的时候发现，使用一次空间传送服务，需要支付100万的使用费，便取消了这个服务。
    这点小东西，实在没必要动用这种大杀器，会把成本摊得太高。
    等以后一次性购买的数量多了，或者特别贵重的东西时，再来体验这种高大上的贵宾服务。
    这次他一次性买了100万粒，花费200万，可以加工出50万包林风特效感冒药，他觉得刚开始有这点量应该足够了。
    郑健来的时候，带着一个纸盒子，这是他做的包装样本。
    就像普通额感冒冲剂，上面的商标和log也很中规中矩，内包装是绿色的易撕塑料袋，已经装好了药剂颗粒。
    “我是这么打算的，”他撕开一个小包说到，“这里面是我们车间自己调制的中成药颗粒，主要成分是膨化红糖。我考虑到你的药剂没有气味，所以加了几味便宜的中药制剂进去。”
    林风拿过来闻了闻，果然是淡淡的甜味，还有中药气味。
    这种方法很好，毕竟他的感冒药每一小袋只有一点点，掉在地上都有可能找不到。
    “你这么大的盒子，准备装几袋？”林风问。
    “10袋吧。”
    林风听了直摇头。
    “装那么多干什么？”他说到，“我们的感冒药吃一袋就好，你装10袋卖给谁？”
    “可大家都是这么做的。”
    “不用跟别人一样，而且你这包装也太普通了。”林风想了想，从手机里调出张思雅找人设计的包装盒，“外包装按这个标准来，体积小一点，一盒里面只装一袋。内包装也不能这么粗糙，别让人一看就像便宜货。”
    “这么好的包装，会摊高很多成本。”
    “怕什么，卖贵点就是了。”说起成本，林风又问，“你这一袋红糖粉连包装多少成本？”
    “不到两毛。”
    “做最好的呢？”
    郑健想了想，回道：“至少要五毛。”
    林风听了不由苦笑：“两三毛钱还计较他做什么？”
    他是不知道，现在的生产企业利润有多薄，只能靠数量赚钱，大头都被中间商赚走了。
    而他自从做生意以来，因为根本不存在竞争，货卖独家，价格自然是他自己说了算。
    但郑健却不理解他这种模式，所以理念上才出现了分歧。
    “外包装的材质可以简化一下，批量生产也就两块钱一个，加上内包装五毛，也才是两块五的包装成本。”
    才两块五，郑健心道要是把这两块五省下来，一年该多赚多少钱？
    林风继续算账：“我提供的药剂，两小粒的成本是4块钱，加上生产上的硬性开支，我想出厂总成本不会高于7块吧？”
    “差不多。”郑健点头说到，“但7块已经高到离谱了，就算是黑加白、克康这些大牌，他们的出厂价最多也就几毛钱。”
    “他们有我们的效果吗？”
    郑健摇头，不但效果不及，很多还有轻微的副作用，比如打瞌睡，损害肝脏等。
    “那不就行了。”
    “那我们准备怎么定价？”
    现在普通感冒去一次医院或者诊所，最少也要十几块，稍微严重一点的几十块，挂点液体就是一百好几十了，如果要拍片，没有两三百下不来。
    所以虽然决定走大众路线，但定价没有必要太低，大多数人能接受就行。
    “出厂价的话，就定20块。”
    郑健以为自己听错了。
    20块的出厂价，那市场零售价要多少钱？50还是60？
    一个感冒药而已，这么贵会有人买吗？
    他原本以为林风会把出厂价定在10块左右，有20%~30%的利润，就已经非常可观了。
    “太高了吧，虽然利润大，但市场占有率就有限了。”
    “不贵，”林风说到，“至于市场占有率也不用担心，我们规定市场零售价格，来确保市场份额。”
    “怎么规定？”
    郑健从来没听说过还能这样，就算工厂再牛，最多也只能影响市场价格，而不能规定。除非搞那种工厂直销，但现在看来肯定还没达到那个条件。
    “这简单，我们跟代理商签协议，如果他们的区域内，零售价格超过30元，我们就罚款，或者取消他的代理资格，他们自然会想去办法。”
    “可他们会同意吗？”郑健心道这简直是霸王条款。
    “不同意就算了，我想有的是人争破头做代理。”林风说到，“还有几点你要注意一下，第一，代理区域以市为单位，代理保证金不能便宜，同一个代理商只允许1个市的代理权。
    “第二，现款现货，概不赊欠。
    “第三，和我们合作的代理商，不允许再代理其他公司任何产品。”
    这已经不是霸王条款了，这是霸王龙条款，连郑健都觉得有点过分了。
    虽然他明白这样对公司有好处，但问题是那些代理商能答应吗？
    以前生产成药的时候，他也曾经和代理商、批发商打过很多交道。
    说起来他还是一个企业的老板，但比起那些财大气粗的批发商来说，他感觉自己真的什么都不算。琇書蛧
    特别是那些手上有渠道的批发商，腰缠万贯，走路都是鼻孔看天，骄傲得像斯里兰卡的蓝孔雀。
    估计那些人看到这些规矩之后，别说合作，不直接骂娘就不错了。
    “别急，慢慢来，”林风说到，“我们不能为了图省事，给自己种下麻烦。”
    最后郑健郑重地点头：“好，就按你说的做！”
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    蓝星，夏国。
    肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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    可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
    他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
    此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
    可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
    这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
    一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
    “你求求我，我给你喝口水如何？”
    路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
    男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
    说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
    被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
    “张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
    张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
    路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
    张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
    路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
    但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
    “表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
    路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
    张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
    “眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
    路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
    他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
    “别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
    “我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
    说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
    保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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    路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
    。
    但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
    就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
    从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！